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重要節點覆蓋+大型活動打造,住小幫助力松下洗護&卡薩帝中央空調探索家居營銷新范式

2023-04-26 | 來源: 互聯網 | 作者: 編輯 | 點擊:

當前,伴隨國內家居行業營銷數字化及新業態的快速崛起,消費者的購買路徑逐漸分化。據住小幫《住造美好家?2022中國理想居住觀察報告》顯示,80的用戶會通過線上渠道購買家居產品,短視頻等線上場景日益成為家居行業觸達用戶和種草的重要陣地。

同時,隨著人們居住環境和生活水平提高,越來越多的年輕業主們開始關注“居住體驗、心靈和審美歸屬”,對于家電、裝修等更加追求個性化和設計感……這些都對家裝家電等行業營銷提出新要求。

對此,作為一站式家居家裝服務平臺,住小幫依托其短視頻內容、設計師矩陣、平臺流量和營銷資源等,一方面結合雙11、雙12等重要營銷節點,從時間維度為松下洗護等品牌提供聲量集中引爆和長效曝光。

另一方面打造“追光之夜”年度主題活動,從空間維度為家居達人、設計師amp;設計機構、家裝企業提供線下交流平臺,提升松下洗護和卡薩帝中央空調等品牌的形象,通過時空維度綜合發力,助力家居品牌探索營銷新范式。

01

乘勢熱門營銷節點全面曝光

助力松下洗護

打造品牌熱度和長效經營

當前,得益于平臺經濟和短視頻等發展,B端企業在營銷打法上逐漸to C化,讓雙11、雙12等發源于電商的大促節日也逐漸成為家居經營的重要節點,而春節等傳統消費旺季也同樣成為線上營銷的關鍵窗口。

基于此洞察,去年雙十一期間,松下洗護與住小幫全面攜手,從流量支持、設計師內容、關鍵詞搜索優化、用戶資產沉淀等維度入手,如定制話題松下洗衣機如何實現寵肌?話題曝光量超200萬,圍觀量高達11.5萬,全面引爆了品牌聲量,并覆蓋后續雙12、春節等大促節點,助力松下洗護長效經營。

具體來看,在流量支持上,住小幫為松下洗護提供包括開屏資源、首屏資源、banneramp;話題熱榜等瀏覽植入、看后搜索等用戶內容消費全流程觸達資源,其開屏和信息流等資源CTR分別為平臺均值的3倍和2.6倍。

內容層面則全面依托設計師矩陣,化身松下洗護推薦官強勢打call,設計師撰寫種草內容在住小幫和今日頭條同步擴散,打造整屋案例進行用戶種草等,通過制作多元化的種草內容,塑造松下洗護的良好口碑。

搜索層面上大幅提升了品牌的搜索熱度,搜索量投放前后增幅35,更為重要的是提高品類搜索準度用戶站內搜索焦點從空調轉移到洗衣機,強化用戶認知。

基于此,住小幫在雙十一期間幫助松下洗護全鏈覆蓋“了解、吸引、問詢、行動”等家裝人群,全面助力松下洗護人群資產增長142.6倍,品牌閱讀提升117倍、品牌總曝光超6800萬,實現聲量破圈。

02

打造“追光之夜”年度事件

聯合松下洗護amp;卡薩帝中央空調

激發家居生態新想象

當下,消費者對于家居家裝不再僅是裝修隊類的施工需求,設計師在其中扮演的角色越來越重要。而設計師作為家居內容的重要創作者,家居品牌也開始借助設計師開辟線上營銷新場域。

由住小幫主辦的2022年度“追光之夜”主題活動以下簡稱“追光之夜”,匯聚家居達人、設計師amp;設計機構,為松下洗護amp;卡薩帝中央空調等家居品牌激發生意新可能提供了舞臺。

首先,“追光之夜”為松下洗護、卡薩帝中央空調等家居品牌提供了一個優質的線下分享交流和展示的平臺。

據悉,活動期間,松下洗護和卡薩帝中央空調分別作為活動的總冠名商和聯合冠名商,參與品牌發言、圓桌論壇、展位等環節,傳遞設計師合作態度,宣傳品牌理念,彰顯品牌魅力,實現品牌調性和產品力輸出。

其次,“追光之夜”為松下洗護、卡薩帝中央空調等家居品牌提供與設計師直接交流和線上聯動營銷的橋梁。

如在松下洗護的合作中,推出設計師大咖互動欄目,邀請包括高志強、關天頎等設計大咖現身說法。并推薦段玉梅、曲鵬遠、桑晶、李凱、楊鳴、孫乃瑜等6位“優質設計師”擔任松下洗護產品體驗官,發布打call視頻。

在卡薩帝中央空調的合作中,邀請了CCD香港鄭中設計事務所副總裁莊瑞安拍攝證言視頻,邀請王寅思等4位設計師在住小幫+今日頭條同步發布案例內容,設計蟹等3位達人現場探店,宣傳卡薩帝中央空調主打產品,發揮種草價值。

在平臺資源上,“追光之夜”作為住小幫站內大事件,聚攏多維強勢資源,與線下熱度形成合力。

如在松下洗護合作中,除開屏、信息流、彈窗等享受總冠名資源傾斜外,還在《設計師來了》欄目頁面上線定制頻道,吸引用戶強勢圍觀,非標資源點擊率達3.2。

在卡薩帝中央空調合作中,通過主會場品牌植入、定制設計趨勢專欄、王牌硬廣、多樣非標等權益,配合運營側宣發資源,提升用戶品牌認知度及好感度,進一步轉化種草。

當然,營銷亦怕“巷子深”,品牌大事件的媒體報道同樣非常重要?!白饭庵埂逼陂g,聯合黨央媒和區域重點媒體、自媒體平臺、社交媒體和用戶社群等協同發力,最大化放大“追光之夜”活動影響力。

結語

2023年,在提振消費信心的大背景下,家居行業作為人們日常生活中的剛需場景,發展潛力巨大,而兼具設計質感和營銷活力的品牌將大有可為。

住小幫依托其短視頻內容、設計師資源、平臺級流量等優勢,聯合松下洗護amp;卡薩帝中央空調等品牌所展示的“重要節點覆蓋+大型活動打造”的家居營銷“時空”新范式,則為新時代家居企業的營銷破局提供新思路。



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